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圖標公開課

名稱:鐵甲英豪之營銷戰隊打造

市場價:¥1600  講師:任朝彥   時間:2019-09-21至2019-09-21

地點:

時間: 2019年09月21日       地點:深圳

主講:任朝彥
電話:0755-89717172   手機:15813879154   郵箱:[email protected]   網址:www.ykfzhu.live
【溫馨提示】本課程可為企業提供上門內訓服務,歡迎來電咨詢!
課程概要
狼性戰斗力是卓越企業堅決落地的“銷售精神”,以良好的嗅覺、敏捷的反應和發現獵物集體攻擊的鮮明特點被企業界鼎力推崇,21年來卓越企業始終認為市場就是核心競爭力,“客戶選擇我而不選擇你,就是競爭力”。成千上萬的一線營銷人員前仆后繼,以卓越企業人獨具特色的“狼性”在前線沖鋒陷陣,“勝則舉杯相慶,敗則拼死相救”,他們集體奮斗,他們兢兢業業,伴隨企業一起成長。
卓越企業高管對狼性的徹悟:狼性就是一種團隊精神,一種創新精神和頑強的拼搏精神,是一種在有限(或劣勢)環境和資源條件下求生存和求發展的手段,是一種主動奉行自然界優勝劣汰規則,優化集體的危機意識。從而在有限或劣勢環境和資源條件下求生存和求發展的手段。企業界在卓越企業內部提倡“狼性”文化。他認為狼是企業學習的榜樣,“狼性”永遠不會過時。“卓越企業發展的歷史,其實就是一部不斷從虎口奪食的歷史,他面對的是老虎,所以每時每刻不能懈怠。”
任朝彥帶銷售團隊的實踐:我們不是模仿狼,而是學習狼的品質。狼有幾個突出的品性。一,目標精準,盯住目標,不離不棄;二,耐力持續,堅韌進攻;三,從不抱怨,沒有失敗,全力以赴;四,團隊戰斗,分工協作;借此,銷售精英如同足球場上破門得分的前鋒一樣,是最終促成交易的一線戰士。同時,卓越的銷售團隊是公司業績的重要保障,企業應該培養一支具有狼性的銷售精英和銷售團隊,由優秀的頭狼帶領精英團隊,在銷售中步調一致、配合默契,最終實現銷售目標。
營銷領導者最重要的是給您的營銷團隊種下一顆“狼心” –任朝彥
對于企業:每一個成功企業背后,都有一支具有狼性的卓越營銷團隊。每一支卓越的營銷團隊背后,都有經過專業鍛造的TOP SALES;TOP SALES意味著企業競爭力、組織戰斗力、業績沖擊力!
一支擁有眾多狼性TOP SALES的企業,將為企業帶來:利潤、品牌、行業地位、市場話語權;
每個企業都應全力培養一支狼性TOP SALES的營銷團隊,競爭的代價是:不惜代價!
對企業而言,最大的成本就是沒能訓練出狼性戰斗力!
對于精英:銷售是一場與競爭對手的PK,如同經過艱苦訓練最終贏得比賽的運動員一樣:心理與生理的準備、臨戰的技能、獲勝的欲望等,都是或不可缺的要素。但是,贏得內心的戰斗力才是首要因素。經過卓越績效的營銷團隊實踐證明:那些意志堅強的銷售精英、在壓力下毫無懼色的銷售精英、在逆境與失敗面前奮起抗爭的銷售精英,往往是業績突出的銷售精英!
   事實證明,狼性戰斗力者更能成為卓越的績效者!
課程目標:
Ø讓銷售精英有一顆積極正向的銷售動力,培養狼性戰斗力品質;
Ø讓銷售精英認識到銷售對企業發展的的價值,有成長有未來;
Ø讓銷售精英認識銷售對于企業競爭力的責任與使命;
Ø讓銷售精英認識到什么是障礙?什么是失敗?從消極到積極,贏在行動力;
Ø讓銷售精英不要被人拒絕就心生恐懼,成交需要系列策略與方法;
Ø改變企業業績在幾個銷售英雄的貢獻上,在團隊上出業績;
Ø掌握有效的銷售計劃制定,有策略地開發客戶;
Ø掌握有效地掌控成交,讓銷售不斷出成果;
Ø如何處理客戶的異議并快速地取得定單;
本課程學員將掌握以下工具:
Ø來自于500強企業的MTSS客戶營銷分析工具;
Ø客戶BBST購買行為學分析技術;
ØP&G的OGSMT分析技術;
ØPSST專業大客戶成交術;
ØKSTI客戶關鍵話術呈現技巧;
Ø狼性自我激勵技術;
課程大綱
第一單元:市場贏思維與狼性戰斗力
1.卓越企業狼性營銷解析
2.企業界的總結
3.市場贏思維與狼性
4.企業銷售競爭的關鍵要素
5.銷售如何突圍
6.什么樣的戰斗力決定銷售績效
7.狼營銷能解決銷售的關鍵問題
8.準----客戶需求分析力
9.穩----流程化銷售力
10.快----策略成交力
11.久----客戶關系發展力
12.掌控客戶就掌握銷售主動權
13.客戶購買動機行為路徑圖
14.客戶購買行為學-AIDMAS
15.以客戶為中心的狼性戰斗力
16.如何突破低績效的瓶頸
17.總結:營銷不是“賣”,而是“買”
第二單元:狼性戰斗力的“九陰真經”
18.聚:客戶需求專注力
19.專:專業的銷售行為學
20.準:準確分析客戶,時機要準;
21.勇:敢于亮劍,以弱勝強;
22.猛:集中一點,重點攻擊;
23.狠:抓住重點,咬住不放;
24.搶:全力以赴,無畏強敵;
25.智:巧妙誘敵,掌控資源;
26.攻:自我激勵,團隊互進;
第三單元: 狼性競爭性銷售與“虎口奪單”
27.客戶策略性分析技術
28.客戶分析的工具
29.梳理客戶需求
30.如何建立客戶需求結構圖
31.把握客戶關鍵需求要素
32.分析競爭對手
33.競爭對手分析專業圖示法
34.我公司與競爭對手的優勢對比圖
35.尋找突破口
36.競爭性銷售的策略分析
37.如何抓住關鍵“搶單”動作
38.搶單的“謀”
39.搶單的“策”
40.搶單的“詭”
41.如何通過客戶內部成員“搶單”
42.如何通過競爭對手人員“搶單”
43.案例分析
第四單元: 掌控成交在銷售行為學
44.認識銷售鏈
45.客戶銷售中的“挖金礦原則”
46.客戶需求結構中的金字塔
47.專業詢問與了解需求
48.如何做專業詢問
49.專業詢問的四種方法
50.四種詢問式的案例探討
51.專業詢問方式的利弊
52.專業詢問的注意點
53.詢問中的記筆記的方法
54.探詢中為什么要重視重述
55.探詢中為什么做總結
56.總結對銷售成功的作用
57.專業的銷售聆聽
58.傾聽與反饋
59.工具:如何形成客戶需求描述卡!
60.如何整理需求線索
61.總結:傳統銷售技巧與專業銷售的分析
62.銷售在說服力與銷售信服力
63.如何做專業的說服
64.專業陳述方法論
65.客戶利益結構分析
66.呈現利益的話術模式
67.演練:列出公司業務或產品的十個利益陳述點
68.信服的三個核心按鈕
69.一:打動情感
70.二:調動想象
71.三:幫助理解
72.成功銷售模式;2個50%原則
73.成交建議的內容與價值
74.成交建議的注意事項
第五單元: 課程回顧與總結
75.現場演練:狼性戰斗力工具整理與實踐
講師簡介:任朝彥 實戰營銷管理專家    
中國電子科大碩士; 3年度“外企十佳經理人”
國家注冊人力資源師、注冊律師
管理與營銷職業經理人15年資歷
中國渠道招商策劃與招商模式設計專家
工業品認證“PSS,CPS,NPS”版權課程開發者
清華大學總裁班、北大總裁班市場營銷講師
萬國(美國獨資)實業營銷團隊能力發展年度顧問(工業品企業)
樹人集團企業戰略管理顧問,營銷團隊顧問(工業品企業)
蒙牛區域營銷團隊發展顧問(消費品企業)
五菱營銷團隊年度訓練顧問(工業品企業)
著名管理與營銷專家,國家注冊高級人力資源管理師和高級講師,國家注冊律師;工業大額銷售與消費品大市場營銷專家,大型工程項目商務談判輔導顧問,電子商務O2O整合系統工程項目專家,清華大學總裁班、北大總裁班專題專家教授,曾先后就職于500強企業、國內大型國企、管理咨詢集團、民營集團企業。
歷任Cadbury Schweppes\Singapore global food\中國樹人集團等企業大客戶經理、銷售經理、營銷總監、大客戶首席談判教練,市場研究中心中國區高級經理、民企集團CEO。曾以項目方式負責管理團隊MTP、TTT、項目管理(PMT)等管理技能提升主講和考核督導教練、企業人才梯隊構建專家。營銷生涯跑過中國34個省市、542個二級城市、縣市,職業生涯帶團隊最高人數 2738 人, 輔導全國特許經銷商 2446 家。
15年一線營銷研究和實踐資歷、曾編寫中國第一套《市場營銷實戰教練手冊》、《渠道規劃與經銷商管理手冊》、《門店營銷與銷售管理》、《區域市場深度營銷手冊》、《研究寶潔》.《德魯克管理思想與實踐》.《品類管理與品牌營銷》.《商務談判心理學》 。8年跟蹤研究麥肯錫咨詢工具研究與中國本土咨詢實踐,曾組建研發團隊系統研究可口可樂、P&G(中國寶潔)、聯合利華、摩托羅拉、通用中國、三星中國的運營和管理模式,在業務戰略、營銷、品牌、人力資源方面有系統的研究和實踐資歷。
任老師專長領域:職業經理人管理技能(目標管理/有效溝通/員工輔導)|職業經理人高效工作技能(時間管理/會議管理)|如何成為高績效的區域經理|專業銷售技巧|渠道與經銷商管理|消費者心理和行為學|大客戶銷售技巧|經銷商素質提升|企業市場營銷與主動營銷|TTT|MTP|等系列課程;
【職業生涯營銷經驗】
Ø六年快銷品零售大客戶銷售和管理經驗,曾創下連續四年大區銷售行業排名第一。(食品)
Ø三年BtoB機電配件和信息化系統大客戶銷售SALES教練。(工業和IT營銷)
Ø二年證券和銀行貸款業務銷售SALES教練。(金融營銷)
Ø兩年藥品(OTC)銷售SALES教練和渠道經理教練(醫療藥品營銷)
Ø本田、日產、現代等汽車銷售SALES教練。(耐用消費品營銷)
【職業生涯管理經驗】
Ø曾就職于全球第一大食品500強企業CadburySchweppes(英資-吉百利*史威士),任大客戶經理與營銷高級經理;
Ø曾就職于P&G渠道系統渠道商,運營高級經理;
Ø曾就職于原亞太地區第一干貨食品制造商Singapore global food全國營銷總監
Ø曾就職于原慧泉-天行健副總裁與人力資源副總裁
Ø曾就職于樹人集團(工業制造業)CEO
Ø現擔任惠州仲愷高新區商業模式創新研究院首席專家顧問
Ø現擔任藍途品牌設計與戰略管理公司首席品牌戰略顧問
Ø現擔任艾廚藝連鎖企業行政總裁
【職業生涯戰績】
Ø管理全國型跨區500強大客戶36家,連鎖店3000家,連續六年銷售業績單品第一。
Ø所在職經營與管理的區域市場業績居全集團第一。
Ø中國“狼型營銷”和“狼性銷售”創始人。
Ø中國人才梯隊建設項目版權開發者與設計者;
Ø亞洲銷售利劍三課程認證“PPS,CPS,NPS”課程版權開發者;
Ø中國第一套“特許加盟經營體系”設計者
Ø營銷和銷售類課程連續七年排“中國職業講師授課量”前三名;
Ø營銷生涯跑過中國34個省市、542個二級城市、縣市。
Ø職業身涯帶團隊最高人數 2738 人, 全國特許經銷商 2446 家。
Ø管理全國經銷和品牌加盟商1600多家;
Ø2012年中國“十大管理講師”
Ø2015年中國“百強講師”
Ø暢銷書“責任決定成敗”和“德魯克管理沉思錄”總撰稿人;
Ø中國“營銷黑狼會”會長
【客戶評價】
我有幸參加了任朝彥老師的系列課程,任老師授課內容比較豐富,深入淺出,讓我獲益匪淺,對我以后的工作也有一定的幫助。
——五菱汽車營銷經理  王先生
通過兩天的學習,認清了營銷總監的職責,掌握了客戶管理的溝通技巧,并就今后工作中如何打造高效營銷團隊很有收獲。
——江淮汽車營銷總監  童總
任老師的課程十分精彩,兩天的課程下來一點都沒有枯燥感,而且內容非常實用。
——王邦實業營銷經理  萬總
任老師很專業、課程的內容生動、精彩,實用性也很強,把銷售流程化,很系統,感覺學到了以前沒有學到的知識。
——東莞供電  張經理
以前做的營銷類的培訓都很多,但大都是自己內部營銷的領導講,專業的老師真的水平很高 。這次培訓讓我們學到了很多,感悟到了很多,以后會多參加您的課程。
——中儲糧集團  李總監
今參加任朝彥老師《大客戶銷售技巧與項目化營銷》課程,獲益良多。課程內容充實豐富,切實符合我單位實際情況,任老師講課幽默風趣,理論與實戰結合,注重即時實操訓練,使我單位員工在服務技能和思想意識上有很大提升。
——快意電梯營銷總監  袁總
我們院這是第七次安排中層干部培養培訓班,每次人員不同,但是課程是一樣的,前六次的《市場營銷》老師學員反饋不太好,這次專門安排了任老師的課程,沒想到這次學員反饋是相當的好,課程通俗易懂,案例豐富且實戰,非常實用的課程內容,真不饋是講過總裁班課程的老師,感謝老師!
——航天科技集團培訓部  李主任
報名信息
(一)課程對象:營銷管理者、銷售主管、銷售精英 
(二)參會費用:1600元/人
付款方式:為避免現場等候,建議通過轉賬支付。
帳戶名稱:深圳市展業企業管理顧問有限公司
開戶行:  招商銀行深圳龍崗支行
銀行帳號:755916205410905
 
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