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圖標公開課

名稱:降低采購成本與供應商談判技巧

市場價:¥4500  講師:張仲豪  時間:2020-02-28至2020-02-29

地點:

時間: 2020年02月28-29日       地點:廣州

主講:張仲豪
電話:0755-89717172   手機:15813879154   郵箱:[email protected]   網址:www.ykfzhu.live
【溫馨提示】本課程可為企業量身訂制內訓服務,歡迎咨詢!
課程背景
自中國進入新常態以來,各類企業的生存環境都發生了一定的改變。在產能過剩,競爭壓力越來越大的現狀下,如何降低采購的各項成本?如何分析供應商的報價?如何恰當的提出我方的采購要求,而不至于供應商報價虛高?當我方為弱勢時,如何提高我們的說服力? 原材料庫存應該如何管理?如何運用招標技術來降低采購成本?這些都是業內采購同行們關注的焦點議題。
課程收益
l掌握降低采購成本的五大方法。
l學會如何編制采購成本的預算方法。
l學會如何分析供應商們的報價。
l提升采購談判效率的要素有哪些?
l如何正確把握庫存與采購的關系?
l如何實施民間招標運作?
課程大綱
核心要點
案例分享與討論
第一模塊:如何設定采購管理的績效目標?
l采購管理的KPI指標有哪些?
l采購管理有幾大類別?
l各種采購管理的目標差異。
l采購成本的學習曲線。
l采購實物與采購服務的順序區別。
l為什么采購成本越來越敏感?
l采購成本管理的方法有哪些?
l買入套期保值。
l賣出套期保值。
l如何做好采購供應商的管理?
l完整的采購管理體系。l
A公司的采購成本學習曲線。
l某公司的采購成本百分率。
l套期保值 。
lB公司的采購管理體系。
第二模塊:如何編制采購成本預算?
l公司財務預算的五大內容。
l費用預算的四套方法。
l如何控制運作性采購的固定預算?
l零基預算與增量預算。
l什么是概率預算?
l影響采購預算準確性的六大因素。
l公司如何設定采購預算的考核目標?
l什么是多品復合預算?
l如何獲取行情價格信息?
l網絡搜索的四大途徑。
l如何提高百度等搜索的效率?
l什么是垂直搜索。
l采購職場論壇。
lB to B 網站一覽表。
l綜合性B to B網站。
l有效利用價格預測的專業網站。l
某公司原材料的概率預算。
lC公司某材料的年度采購預算。
lC公司的多品復合預算
l微客網。
第三模塊:如何避免不必要的采購成本?
l采購的權力有多大?
l如何讓各部門配合?
l如何避免不必要的采購成本?l
如家經濟型酒店如何降價。
第四模塊:如何分析供應商的報價?
第一節:供應商們是如何定價?
產品價格是怎樣定出來的?
l什么是行情定價法?
l什么是價值定價法?
l價值定價法如何定價?
l成本定價法如何定價?
l什么是邊際成本定價法?
l什么是變動成本與固定成本?
l什么是邊際貢獻?
l什么是目標收益定價法?
l目標收益定價法的采購啟發。
l企業類型不同對成本定價法的影響。
l生產廠家的四種供應鏈類型。
l四種供應鏈類型的定價。
l代工企業的成本定價法。
l代工企業成本定價法的采購要點。
l商貿型企業的定價特點。
l商貿型企業的定價。
l不同分類的商品,其追求的目標利潤各不相同。
l商貿型商品的五大分類。
l商貿產品分類的采購啟發。l
物流企業的定價。
l星巴克的定價機理。
lD公司的邊際成本定價法。
lE公司的目標收益定價法。
l四種供應鏈廠家的定價。
l某公司的 “按生產時間分攤成本”。
l某經銷商的產品報價。
l某公司消耗性產品的報價分析案例。
l某公司資產性產品成本明細表。
第二節:如何分析供應商的報價?l
供應商的兩種報價形式。
l消耗性產品成本明細表。
l資產性產品成本明細表。
l資產型采購的三種形式。
l為什么我們租而不買?
l可租賃的領域。
l為什么要外包?
l服務性供應商如何報價?
第五模塊:影響采購談判效果的因素有哪些?
l各種談判的比較。
l立場性談判與利益性談判的比較。
l采購談判的KPI指標有哪些?
l采購談判的基本流程。
l哪些因素對我的談判能力影響較大?
l性格的四種類型。
l性格的組合特征。
l性格與職業。
l性格的匹配性。
l性格與談判。
l您最容易和最不容易相處的談判對手。
l四種談判對手的特點有哪些?
l如何克服自身的弱點?l
何為 “公平”?
l何為雙贏?
l什么是激情型?
l什么是控制型?
l什么分析型?
l什么和諧型?
l性格測試結果的分析。
第六模塊:如何制定談判的計劃?
l即興性談判與計劃性談判。
l制定談判計劃的七大步驟。
l第一步:雙方意向的明確。
l第二步:雙方差異的分析。
l第三步:各項分歧的重要性評分。
l第四步:設定各項分歧的談判目標。
l第五步:各談判目標的策略定性。
l第六步:談判方式的確定。
l第七步:小組成員的分工。l
某公司計算機采購案例。
l采購談判實戰演練。
第七模塊:如何實施有效的談判?
l開場開得如何?
l開場的目的是什么?
l開場的原則是什么?
l整個談判的掌控如何?
l哪種砍價方式更好?
l哪種談判形式容易出問題?
l如何做好電話談判?
l為什么我方會弱勢?
l我方為弱勢怎么談?
l什么是分階段蠶食?
l分階段蠶食的策略步驟。
l如何提升說服力?
l第三方的參考依據。
l如何提高談判時的溝通實效?
l注意溝通時的禁忌。
l我們會問問題嗎?
l問的目的是什么?
l如何問問題嗎?
l反駁對方的幾種方式?
l溝通的禁忌。
l對方忽悠我怎么談?
l如何挽回失誤(失口)?
l出現僵局怎么談?
l談判結束時怎么辦?
l如何與不同的對象談判?
l采購談判的‘降龍十九掌’l
某公司談判小組的開場。
lE公司分階段蠶食談判。
l聽的案例。
l試探計。
l聲東擊西計。
l強人所難計。
l換位思考計。
l巧立名目計。
l先輕后重計。
l檔箭牌計。
l順手牽羊計。
l激將計。
l限定選擇計。
l人情計。
l小圈密談計。
l奉送選擇權計。
l以靜制動計。
l車輪計。
l擠牙膏計。
l欲擒故縱計。
l告將計。
l紅臉與白臉。
第八模塊:如何管好庫存以降低采購成本?
第一節:庫存管理的挑戰是什么?
適量庫存對采購的幫助。
l庫存過高的缺點有哪些?
l財務管理的三張表。
l占用大量資金的后果。
l企業老總對庫存管理的要求有哪些?
l衡量庫存是否積壓的指標有哪些?
l庫存周轉率的幾種算法.
l按照倉庫的數量計算.
l如何計算某單品在單庫的周轉率.
l如何計算公司總庫存的周轉率.
l造成公司總庫存緩慢的因素有哪些?l
某公司的資產負債表(Balance Sheet).
l某公司的損益表(P&L).
l哪家公司會倒閉?
lF公司老總對庫存管理各目標邏輯順序的要求.
l某公司某單品在單庫的周轉率.
l某公司總庫存的周轉率.
lG公司公司總庫存緩慢的因素.
lH公司JIT供應.
第二節:如何做好JIT供應管理?l
什么是JIT供應管理?
lJIT供應的三種類型
lJIT供應對雙方的利與弊.
l如何有效實施JIT供應方式?
第九模塊:如何通過招投標進行有效的“砍價”?
l企業采購與政府采購的區別.
l政府采購的管理對象.
l政府采購的五種形式.
l什么叫“邀標”?
l什么情況下應該采用招投標?
l哪些采購可以搞招投標?
l不同采購的招標特點.
l如何實施邀請招投標?
l如何準備招標文件?
l評標方法有哪些?
l如何評定技術標?
l招投標方式的分類.
l暗標與明標的比較.
l招標的幾種形式.
l什么是串通投標罪?特征有哪些?
l如何破解參標者的‘不軌’?
l如何保持投標商的積極性?
l招標實踐中的幾個問題.
l投標保證金與履約保證金.l
J公司的<< 投標人須知 >>.
lK公司的綜合評標法.
l某公司的電子采購.
講師介紹張仲豪老師
畢業于美國密西根州立大學,碩士學位,是改革開放后早期的海歸派高級職業經理人。曾先后任職于美國亨氏、英國聯合餅干、美國美贊臣等500強跨國公司,擔任公司運作總監及其他高級管理職務。二十多年的實戰經歷,專長于采購與供應鏈管理,是國內采購物流領域中少有的集豐富海外工作經驗、國內資深管理閱歷及國際權威認證于一身的實戰派管理與咨詢專家。
張老師是國際四大職業證書授權講師:美國注冊物流師(CTL)認證、ILT國際物流職業資格認證”、CIPS國際注冊采購與供應經理認證、ITC國際貿易中心授權采購與供應鏈管理國際資格認證中心。
{課程亮點}
l本田公司的采購與沃爾瑪的采購有何區別?
l采購成本降低1%,公司利潤增加10%是怎么推算出來?
l編制采購預算,需要哪些參考數據?
l如何能在短時間內,向公司提交新物品的大概市場采購價位?
l如何說服其他部門,不要亂提采購要求?
l如何準確做好三種定價方法的成本分析?
l如何分析供應商的報價明細表?
l如何分析采購談判雙方的性格?
l如何制定采購談判的計劃或預案?
l采購方為弱勢怎么談判?
l原材料的庫存是多點好,還是少點好、
l如何衡量原材料庫存的多與少?
l零庫存管理的利與弊是什么?
l民間采購與政府采購的區別在哪里?
l綜合評標法是怎么評的?
l如何解決好采購招標過程中的三大挑戰?
{現場答疑}
請學員將目前工作上遇到的與本課題相關的實際問題,寫在A4紙上,提前交給授課講師。講師將在授課過程的相應環節中,適時回答學員的問題,或組織學員相互交流與分享。
報名信息
(一)課程對象:高層管理者、采購部門、品管部門、設計部門、財務部門及其他相關部門人員 
(二)參會費用:4500元/人(包括授課費、講義、午餐、課間茶點等)l
付款方式:為避免現場等候,建議通過轉賬支付。
帳戶名稱:深圳市展業企業管理顧問有限公司
開戶行:  招商銀行深圳龍崗支行
銀行帳號:755916205410905
 
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